Торговля

«Умные» технологии и новые рынки: как российские предприниматели находят возможности в новых условиях

10 августа

6 мин

Поделиться в соцсетях

Торговля

Российские компании по производству медицинского оборудования, натуральной косметики, мебели, одежды и техники приняли вызов и переориентировали бизнес на новых поставщиков, альтернативные рынки сбыта и технологии. Рассказываем, каких результатов им удалось добиться.

Услышать запрос рынка

В России ежегодно продаётся около 300 000—350 000 слуховых аппаратов, ежегодный рост продаж составляет около 10%. При этом до 200 000 из них до недавнего времени составляли импортные устройства.

Группа компаний «Исток-Аудио» специализируется на разработке и реализации слуховых аппаратов, её годовые продажи составляют около 140 000 приборов импортного и собственного производства. Это почти половина продаж в стране.

Из-за сложностей, возникших в 2022 году, появился риск приостановки поставок не только готовой продукции зарубежных производителей, но и комплектующих для собственного производства «Исток-Аудио». Но компания к такому развитию событий оказалась готова: уже несколько лет она ведёт собственные научно-исследовательские разработки, на которые с 2015 года потратила более 300 млн рублей. И в 2021 году она завершила работу над собственным универсальным микропроцессором, на базе которого был создан и выведен на рынок российский слуховой аппарат «Руна».

По словам гендиректора «Исток-Аудио» Ивана Климачёва, уже есть обратная связь от врачей-сурдологов и пользователей: они отмечают лёгкость настройки аппарата и чистый звук. Причём это мнение пациентов, использовавших ранее приборы производства Дании и Швейцарии, добавляет он.

Производственные мощности ГК «Исток-Аудио» позволяют производить до 300 000 слуховых аппаратов в год. Рост выручки год к году по итогам первого полугодия 2022 года уже оценивается в 46%, прогноз роста по году составляет не менее 30—35%.

Что сегодня помогает компании расти:

инвестиции в собственные разработки дают независимость от импортных технологий;

наличие собственных производственных мощностей позволяет увеличить объём выпускаемой продукции.

Увидеть спрос на красоту

В апреле-мае 2022 года спрос на российскую органическую косметику вырос на 31%, причём в отдельных категориях, таких как составы для ухода за волосами и за кожей лица, рост был 2—3-кратным. Это связано со снижением предложения иностранных брендов.

Компания Siberian Wellness (до 2018 года — «Сибирское здоровье») производит и продаёт натуральную косметику на основе дикорастущих сибирских трав. К концу 2021 года продукция компании продавалась в 60 странах мира с преобладающей долей Азии (43,5%). Немногим меньшая доля продаж приходилась на Россию (33,2%), на страны СНГ — около 14,5%, на Европу — 8,8%.

Приоритетом для компании на 2022—2023 годы станет не доходность, а наращивание доли на российском рынке, рассказывала основательница компании Татьяна Гороховская в интервью «Ведомостям». По её мнению, это стало возможным на фоне приостановки деятельности ряда зарубежных компаний. В 2021 году продажи компании в России выросли на 35%, в основном за счёт роста канала онлайн-продаж, отмечала она.

Она рассчитывает, что в 2022—2023 годах Siberian Wellness сможет увеличить продажи в России в 4 раза. Для этого компания продолжает инвестиции в производство в России, в частности планируется приобретение более 30 000 м² производственно-логистических мощностей.

При этом важной частью стратегии развития компании остаётся международное продвижение. Для дальнейшего расширения географии поставок компания рассматривает страны Персидского залива, а также африканские страны.

В 2022 году Siberian Wellness планирует запустить собственное производство в Узбекистане, в планах компании на ближайшие пять лет — открытие завода в одной из стран Юго-Восточной Азии.

Что сегодня помогает компании расти:

стабильный спрос на косметику и снижение числа иностранных производителей;

инвестиции в расширение мощностей, так компания сможет обеспечить выпуск востребованных рынком объёмов продукции.

Интеллектуальный агробизнес

Агропромышленный комплекс остаётся одним из основных драйверов экономики: в январе — мае 2022 года индекс производства сельхозпродукции составил 102,3% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Повышать рентабельность помогают технологии, причём в АПК доля российских решений — одна из самых высоких (более 60%, по последним данным НИУ ВШЭ).

Компания Cognitive Technologies c 1993 года занимается разработками в сфере искусственного интеллекта, последние несколько лет специализируется на технологиях беспилотного управления сельхозтехникой. Система Cognitive Agro Pilot устанавливается на комбайны и тракторы, облегчая работу оператора сельхозтехники и повышая производительность уборки урожая.

В 2019 году компания оказалась перед выбором: разместить контрактное производство начинки для автопилотов в Малайзии или в Китае (путь, по которому шли многие) или строить с нуля собственную фабрику на территории России. «Я просто приняла волевое решение, что это будет Томск, хотя по многим параметрам тогда казалось, что это не лучшее предложение», — вспоминает Ольга Ускова, президент Cognitive Technologies. По её словам, и пандемия, повлёкшая проблемы с поставками комплектующих, и сегодняшняя ситуация, определившая уход многих зарубежных производителей с российского рынка, однозначно подтвердили правильность такого выбора.

В вопросах поставок комплектующих компания также всегда придерживалась принципа «не складывать все яйца в одну корзину», вела постоянный мониторинг альтернативных поставщиков, регулярно тестировала новые варианты. Наряду с нейрочипами NVIDIA и Texas Instruments рассматривались компании из Китая и России.

Сейчас у Cognitive Technologies есть три потенциальных российских поставщика, которые производят нейрочипы необходимого качества. А вопросы цены и масштабирования производства под нужды крупносерийного продукта можно решить путём привлечения господдержки, считает Ускова.

Недавно компания вывела на российский рынок решение Cognitive Agro Pilot для беспилотного управления тракторами, тогда как ранее работала только с комбайнами. Также она инициировала совместный проект с Петербургским тракторным заводом по созданию автономного трактора-робота. Это станет крупным направлением: парк тракторов в России, по данным Минсельхоза России, составляет около 428 000 единиц, отмечала Ускова. А их производство, по данным Росспецмаша, выросло за 2021 год на 28% до 6000 штук.

Также эксперты Cognitive Pilot недавно приняли участие в разработке ГОСТа на системы искусственного интеллекта в сельском хозяйстве. Этот стандарт облегчит внедрение этой технологии в аграрных компаниях.

Что сегодня помогает компании расти:

участие в разработке законодательства, госпрограмм, государственных стандартов, льготных условий лизинга и кредита для аграриев, в создании профильных отраслевых объединений, это существенно повышает эффективность внедрения инновационных технологий;

участие в государственной программе сквозных проектов — создания полного цикла работ по разработке инновационной продукции от R&D до вывода продукции на рынок;

расширение продуктовой линейки, это позволяет увеличить круг потенциальных клиентов.

Качели на миллиард

Рынок садовой мебели составляет около 2% от всего российского мебельного рынка. На продажи такой продукции влияют сезонность, погода и состояние экономики (в кризис покупку легко отложить, поскольку это товар не первой необходимости).

Московская компания «Удачная мебель» с 1995 года занимается производством стальной садовой мебели и текстильных комплектующих. В текущих рыночных условиях поставщики всё чаще требуют предоплату и стараются заложить в цену все потенциальные риски. Больше всего производство зависит от цен на металл: его доля в себестоимости садовой мебели достигает 55%.

Подготовиться к летним продажам 2022 года «Удачной мебели» помогла сезонная специфика бизнеса. Производственный цикл стартует в сентябре-октябре, а к марту компания должна иметь в наличии до 70% годового объёма готовой продукции. Купив сырьё заранее, производитель исключил для себя риски резкого роста себестоимости.

Активный сезон в 2022 году начался в апреле, хотя обычно пик оптовых отгрузок садовой мебели приходится на май. Со складов компании ежедневно выходит по 12—20 фур с товаром.

Планирование объёма продаж во многом строится на сезонных контрактах с розничными сетями. В 2022 году особенно активна в закупках сеть Leroy Merlin, которая ставит цели насыщения ассортимента товарами российского производства.

Сейчас предприятие производит около 60 000 садовых качелей и 120 000 металлокаркасных кроватей в год, оборот в 2021 году составил 917 млн рублей. К концу текущего года компания намерена достичь оборота в 1,4 млрд рублей. Директор компании Игорь Чепенко планирует развитие бизнеса за счёт ориентации на ценовые сегменты «средний» и «выше среднего», а также за счёт кооперации с производителями деревянно-металлической «лофтовой» мебели.

Также на фоне неопределённости с сетевой розницей компания планирует наращивать продажи в онлайне (её продукция представлена как в собственном интернет-магазине, так и в сети Leroy Merlin). Доля электронной коммерции пока невелика: в плане на 2022 год она может составить до 10% общего объёма продаж, а в перспективе — вырасти до 20—30%.

Что сегодня помогает компании расти:

партнёрство с крупными торговыми сетями, это даёт возможность увеличить продажи на фоне снижения количества поставщиков.

Онлайн-торговля. Это перспективный канал реализации: только за I квартал 2022 года сумма покупок в интернет-магазинах выросла на 59% до 1,25 трлн рублей.

В сложившихся условиях российские предприниматели проявляют гибкость и скорость реакции на быстро меняющиеся обстоятельства конкурентной среды. Это позволяет им наращивать долю на своих ключевых рынках и занимать смежные ниши. При этом максимальный потенциал для качественного роста накоплен у компаний, которые сделали ставку на развитие производства на базе собственных разработок.

Торговля

Поделиться в соцсетях

Статья была вам полезна?

Да

Нет