Торговля

Ритейл-тренды: рынок торговли в 2022 году

20 июня

6 мин

Поделиться в соцсетях

Ритейл

Внешнеполитические факторы, изменение цепочек поставок, волатильность финансовых рынков побудили ритейлеров пересмотреть стратегии развития и ассортиментную политику. СберПро Медиа поговорили с игроками отрасли и выделили пять рыночных трендов.

Бум дискаунтеров

Ключевой тренд российской розницы — развитие низкоценовых форматов торговли и дискаунтеров. Буквально пару лет назад на рынке было только два заметных игрока: «Светофор» и «Доброцен». Теперь эту нишу осваивают крупные представители отрасли вроде X5 Group и «Магнита» («Чижик» и «Моя цена» соответственно), а также региональные игроки — «Находка» и «Спар Калининград».

«Мы видим агрессивное развитие торговых сетей „Чижик“ и „Моя цена“. Они уже демонстрируют более высокие показатели плотности продаж (выручки на квадратный метр торговой площади. — Прим. СберПро Медиа), чем „Пятёрочка“ и „Магнит“, и даже с учётом коррекции инвестиционных бюджетов могут открыть сотни магазинов в 2022 году», — отметил Михаил Бурмистров, генеральный директор «Infoline-Аналитика».

Тренд в цифрах

«Чижик»

Цены в этой сети на 30—40% ниже, чем в «Пятёрочке». За первый квартал 2022 года выручка «Чижика», по данным X5 Group, увеличилась в 35 раз (c 118 млн рублей до 4,1 млрд рублей). В апреле открылась 100-я точка сети, в планах на 2022 год — открытие более 300 дискаунтеров.

«Моя цена»

Цены в этой сети — на 15% ниже «Магнита». В первом квартале 2022 года компания, по данным сети, открыла 84 дискаунтера, причём 12 из них переформатировал из магазинов у дома. Благодаря смене формата на низкоценовой продажи этих точек выросли на 50%. Суммарно сеть насчитывает 274 магазина.

Популярность подобных форматов объясняется усиливающимся желанием потребителей экономить. К примеру, по данным за первый квартал 2022 года, ради скидок и выгодных акций четверо из десяти потребителей готовы сменить магазин, а 26% покупают FMCG-товары онлайн, потому что там дешевле, рассказала Светлана Боброва, директор по развитию бизнеса NielsenIQ.

Стратегическая экспансия

Несмотря на перемены на рынке, ритейлеры вне зависимости от формата — «у дома», «дискаунтер», «гипермаркеты» — продолжают открывать новые точки. «Стратегия торговой сети не изменилась, идём с опережением: за первый квартал 2022 года открыли 380 новых магазинов», — подтверждает Ольга Моисеева, директор по маркетингу компании «Сладкая жизнь плюс», управляющей брендом «Авокадо». Этот распространённый в регионах магазин формата «у дома» развивается по франшизе.

Новые точки торговых сетей

Источники: Авокадо, Fix Price, Лента

Открытие новых точек положительно сказывается на финансовых показателях. Благодаря расширению сети магазинов и росту продаж на 11,6% выручка Fix Price выросла на 21,2% до 62,6 млрд рублей. Аналогичный эффект наблюдается в «Ленте». В I квартале 2022 года продажи увеличились на 23,3% до 130,5 млрд рублей. По словам Владимира Сорокина, генерального директора «Ленты», компания тоже остается верной стратегии, намеченной на 2022 год, и планирует увеличивать свою долю на рынке.

«Аномальный» рост e-commerce

В первом квартале 2022 года зафиксирован «аномальный», по словам президента Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) Артёма Соколова, рост. По данным АКИТ и Сбера, оборот интернет-магазинов составил 1,25 трлн рублей, это на 59% превышает показатели аналогичного периода прошлого года.

Динамика роста e-commerce, %

Источник: АКИТ и Сбер

К примеру, за 2021 год оборот онлайн-сервиса СберМаркет вырос в три раза. В том числе за счёт двукратного увеличения количества партнёрских проектов с федеральными и региональными ритейлерами: METRO, «Лента», «Ашан», «Магнит», «Самбери», «Командор» и другими. По данным пресс-службы компании, предоставленным ComNew, СберМаркетом, в первом квартале 2022 года рост показателей — количество заказов и выручка — сохранился, из-за общего ажиотажного спроса на рынке они «в несколько раз» превышают данные аналогичного периода прошлого года.

58,6 млрд 

оборот «СберМаркета» за 2021 год

Поддержка российских производителей

Тренд на импортозамещение стал толчком для поддержки отечественных производителей.

В апреле текущего года Wildberries запустил раздел «Сделано в России». Там были представлены продукты питания, бытовая химия, текстиль, обувь, аксессуары для дома, детские товары отечественных производителей. По данным компании, за месяц ассортимент российских товаров на площадке вырос на треть по сравнению с прошлым годом, а объём заказов увеличился на 132% год к году — до 33,4 млрд рублей уже за первую неделю работы (с 14 по 21 апреля).

СберМегаМаркет запустил серию бесплатных образовательных онлайн-мероприятий, направленных на поддержку продавцов площадки. Участникам рассказывают о востребованных товарах и возможностях, которые открываются в отдельных регионах страны. Также обсуждаются вопросы логистики и привлечения внимания потребителей.

Меры господдержки

Льготные кредиты по ставке 11% годовых будут доступны для организаций из сферы торговли. Одно предприятие сможет получить до 10 млрд рублей на один год, группа компаний — до 30 млрд рублей.

До конца 2022 года в России будет действовать запрет на проведение плановых проверок бизнеса за исключением небольшого перечня объектов контроля.

Разрешительные документы и лицензии будут продлеваться автоматически на 12 месяцев. А их получение и переоформление в 2022 году упростили, что снизит нагрузку на предпринимателей, в том числе финансовую.

Правительство Москвы выпустило обновляемый гид «Алгоритмы для бизнеса» — сборник пошаговых инструкций для предпринимателей о мерах господдержки и правомерности действий в условиях ограничения и нестабильности.

Антикризисные меры для поставщиков

Ритейлеры дают временные послабления по договорным обязательствам. В частности, X5 Group не будет штрафовать поставщиков за недопоставку товара по промоакциям и регулярным заказам до конца июня 2022 года, а также сократит срок рассмотрения цен до пяти дней. До середины июня «Магнит» тоже не будет применять санкций к поставщикам — в случае форс-мажоров и если они на 90% выполнили обязательства без нарушения договора. Также компания на 50% уменьшит размер штрафа, если просрочка поставки товаров со сроком годности более 30 дней не превышает пяти рабочих дней. СберМегаМаркет перешёл на ежедневные выплаты продавцам. Подобные решения позволяют сохранять устойчивость рынка.

Ритейл

Поделиться в соцсетях

Статья была вам полезна?

Да

Нет