Top.Mail.Ru
СБЕР Про | Медиа
Красота требует: что происходит с бьюти-ритейлерами сегодня
  • Торговля

Красота требует: что происходит с бьюти-ритейлерами сегодня

  • 5 мин
  • 186

Под контролем международных компаний находилось до 80% российского рынка косметики, заявила РБК член правления Российской парфюмерно-косметической ассоциации Анна Дычева-Смирнова. Как крупнейшие ритейлеры адаптировались к новым условиям и что ждёт покупателей на полках?

Что происходит с бьюти-ритейлом

Динамика продаж косметики и парфюмерии в России в последние два года напоминает кардиограмму. Спад на 15% в разгар пандемии, возврат позиций в прошлом году. Рост на 3% в начале 2022 года, весной снова спад на 14%. А после — очередной рост. По итогам первого полугодия текущего года розничные продажи косметики и парфюмерии с учётом интернет-продаж увеличились на 75%, по сравнению с показателями первого полугодия 2021 года, передаёт «Интерфакс» данные системы маркировки.

На 75%

выросли продажи косметики и парфюмерии

Топ-5 лидеров по годовому объёму продаж косметики

По последним доступным данным, млрд рублей

Источник: Forbes

По словам Эдгара Шабанова, президента группы компаний «Рив Гош», пик спроса пришёлся на март. Тогда люди стремились «поймать» старые цены. В остальные месяцы бизнес тоже в плюсе (рост выручки компания не раскрывает). «Пессимистичные прогнозы, которые мы закладывали в модель развития в марте, не подтвердились. На полках остаётся достаточно широкий выбор товаров для покупателей с разным уровнем дохода. Люди продолжают посещать магазины», — уверяет Шабанов.

Рассмотрим факторы, которые помогают российским ритейлерам сохранять устойчивость бизнеса.

Факторы устойчивости

Развитие сотрудничества с российскими брендами

Отечественные производители косметики могут предложить потребителю достойную альтернативу западным маркам. Например, бренды Krygina Cosmetics, OK Beauty, Don’t Touch My Skin и другие. Раньше крупные сети не спешили заключать с ними контракты, но теперь охотно идут на сотрудничество. По словам Шабанова, на полках «Рив Гош» появилось более 50 отечественных брендов, это половина от общего обновлённого ассортимента.

50%

нового ассортимента «Рив Гош» составляют российские бренды

Укрепление отношений с азиатскими компаниями

Бьюти-отрасль в странах Азии широко развита. Южная Корея входит в тройку крупнейших мировых экспортёров косметики. А в Китае сосредоточены производства большинства популярных международных марок. Поэтому российские ритейлеры налаживают связи с восточными соседями, причём не только с Южной Кореей и Китаем. «Кроме того, мы сделали доступными для наших покупателей товары из Турции, Армении, ОАЭ. Планируем организовать поставки от компаний из Сербии и Ирана. Мы хотим, чтобы у нашего покупателя была возможность найти то, что нужно именно ему. Особенно это важно в текущих условиях, когда с полок исчезают привычные людям средства с громкими названиями», — отмечает Алексей Баулин, генеральный директор сети «Улыбка радуги».

Развитие собственных марок косметики

Такой подход помогает расширять ассортимент и гибко управлять ценообразованием. Например, «Л’Этуаль» выпускает косметику под марками Dolce Milk, Soda, Moriki Doriki. У «Рив Гош» это Eva Mosaiс, «Гурмандиз», РГ Professional, Easy Spa, Five Elements. «Мы активно работаем над расширением ассортимента собственных торговых марок. Новинки будут почти по всем категориям товара — уход за лицом и телом, детский ассортимент, уход за волосами, парфюмерия», — подтверждает Шабанов.

Источник: «Улыбка радуги»

Расширение онлайн-торговли

У крупных сетей есть мобильные приложения и онлайн-магазины, где можно заказать продукцию с доставкой в пункт выдачи или до двери. По данным «Infoline-Аналитика», предоставленным Forbes, в прошлом году онлайн-продажи косметики выросли на 24%. Среди лидеров — «Л’Этуаль», «Рив Гош» и «Золотое яблоко».

Компании продолжают развивать это направление. К примеру, «Л’Этуаль» приглашает продавцов косметики представить свои товары на маркетплейсе сети, при этом доставку заказов в собственные розничные магазины берёт на себя. А сеть «Золотое яблоко» начала сотрудничать со СберЛогистикой. Теперь СберЛогистика будет доставлять парфюмерию, косметику и товары для дома из интернет-магазина по всей России. Сеть пунктов выдачи и постаматов составляет более 19 000 точек, что позволит значительно увеличить доступность товаров «Золотого яблока» для клиентов.

Алексей Баулин,

генеральный директор сети «Улыбка радуги»:

У онлайн-торговли много поклонников. Но она ещё не охватила всю потенциальную аудиторию в регионах. С каждым годом всё больше людей получают возможность оформить покупку онлайн и получить её быстро, недалеко от дома. Интернет-торговля, несомненно, будет развиваться и дальше. В то же время поход по магазинам, когда можно подержать товар в руках, понюхать, потестировать его — это отдельный вид отдыха, повод вырваться из рутины и получить новые впечатления, приятные эмоции.

Что будет с рынком дальше?

Опрошенные СберПро Медиа эксперты полагают, что дефицита продукции не произойдёт. На смену ушедшим брендам придут другие: корейские, турецкие и, конечно, российские. Поставки из Европы тоже продолжатся, но столкнутся с некоторыми логистическими трудностями, поэтому их объём сократится.

В целом представители рынка настроены оптимистично. «Мы адаптируемся под текущие обстоятельства и не строим долгих прогнозов. Наши ожидания направлены только на себя: рассчитываем, что при любых сценариях мы продолжим заниматься тем, чем занимаемся сейчас. И мы будем делать это так, чтобы и наши покупатели, и сотрудники, и партнёры были довольны продуктом, который мы предлагаем людям», — говорит Алексей Баулин, генеральный директор сети «Улыбка радуги».

«Рив Гош», к примеру, продолжает развивать сеть: открывает новые магазины и реконструирует уже функционирующие. «Любые трудности заканчиваются, и мы уверены, что за этапом нынешней напряжённости на рынке придёт этап активности и роста. И тогда в выигрыше будет тот, кто и в нынешний период смог стать более гибким, быстро принимающим и реализующим решения. А главное — умеющим слышать клиента», — заявляет Эдгар Шабанов.

Эта статья была вам полезна?

Читайте ещё