Top.Mail.Ru
СБЕР Про | Медиа
Красота спасёт? Можно ли заработать на украшениях для протезов

Красота спасёт? Можно ли заработать на украшениях для протезов

  • 9 мин
  • 756

В 2018 году в ярославскую студию 3D-печати, специализирующуюся на изготовлении инженерных деталей, пришёл необычный заказ. Клиент попросил напечатать «оболочку» для протеза, которая бы компенсировала недостающий ему объём так, чтобы в штанах его не было заметно, а в шортах протез выглядел более стильно. Сейчас направление по производству косметических накладок на протезы вылилось в отдельный бизнес Ccover, который уже привлёк 1,6 млн рублей грантовых средств на развитие. Насколько перспективен такой бизнес?

Печатники

С 3D-печатью Дмитрий Стенько и его одногруппники познакомились на 4-м курсе специалитета Ярославского государственного технического университета. Тогда же студенты-инженеры решили сделать это занятие своим хобби и в перспективе попробовать превратить в бизнес. К концу 2015 года четверо друзей скинулись и купили первый принтер — голландский Ultimaker-2 за 185 000 рублей.

В то время было ещё не очень понятно, что такое 3D-печать и зачем она нужна. «Мы пытались попасть в потребность человека, рассказать, что если у него сломалась пластиковая шестерёнка в автомобиле, её не обязательно покупать, мы можем её распечатать», — рассказывает Дмитрий Стенько.

Принтер окупился через полтора года. Первый год принёс около 100 000 рублей выручки. Средства, которые зарабатывали, сразу вкладывались в тестирование новых пластиков и покупку новых принтеров. К 2018 году партнёров осталось двое: Дмитрий Стенько и Роман Авдоян, им тогда было по 27—28 лет. Дмитрий уволился с завода «Ярославль-Резинотехника», где работал инженером по новому оборудованию, и с головой ушёл в печатное дело.

Вместо поролона

Получив необычный заказ на накладку для протеза, партнёры решили углубиться в тему и посмотреть, как с проблемой их клиента работают другие компании. Выяснилось, что в России никто подобные задачи, похоже, не решает: эстетический аспект учитывали только производители протезов рук. Единственным вариантом для нижних конечностей был кусок поролона по форме ноги, натягивающийся на протез. Сверху производители предлагали надеть капроновый чулок.

Для людей молодого либо даже среднего возраста поролон не лучшее решение с точки зрения практичности, уверяет Дмитрий, ведь он впитывает влагу, там разводятся микробы, его никак нельзя снять с протеза или почистить. И конечно, выглядит такая накладка непривлекательно. Надеть шорты с таким набором точно никому не захочется.

Проведя анализ рынка, партнёры выяснили, что 30 млн из 200 млн человек в мире, прошедших ампутацию ног, протезировались (согласно исследованию Grand View Research). Каждый третий открыто говорил, что хочет изменить внешний вид протеза. С точки зрения бизнеса это означало около 10 млн потенциальных клиентов.

«Дизайн протезов пришёл к нам недавно, как раз с рассветом эпохи 3D-принтера. С тех пор интерес к индивидуальному дизайну протезов растёт. Люди хотят выделяться — это нормально», — говорит Максим Гусев, врач травматолог-ортопед, кандидат медицинских наук, руководитель отдела протезирования нижних конечностей протезно-ортопедического центра «Сколиолоджик.ру». По его словам, влияние на спрос оказывают и модели с ампутациями, которые к каждому образу подбирают соответствующий протез.

Дмитрий Стенько,

сооснователь Ccover

Если чуть глубже копнуть, становится понятно, что своими изделиями мы содействуем социально-психологической реабилитации. К вопросу протезов общество относится максимально консервативно, поэтому люди стараются протезы прятать. С дизайнерской накладкой на протез человек начинает себя чувствовать увереннее и понимает, что вместо косых взглядов, люди как минимум смотрят на протез удивлённо. Как максимум, к их клиентам подходят со словами «какая красивая у вас нога и протез».

Производители протезов сосредоточены на технической и функциональной составляющей, отмечает Тимур Сайфутдинов, сооснователь производителя бионических протезов кистей MaxBionic. Пациентам же хочется украсить протез, ведь это изделие — персональное. Поэтому, считает Сайфутдинов, у Ccover и других подобных стартапов, неплохой потенциал для международного рынка. Направление с накладками можно расширить, и производить «стильные косметические протезы», как сделал стартап Glaze Prosthetics, но при развитии бизнеса нужно учитывать, что рынок протезов вообще довольно узкий, полагает эксперт.

Фото: Ссover

Официальный старт

После выполнения первого заказа партнёры записались на ежегодный хакатон «Технология возможности», специализировавшийся на разработке различных решений для людей с ограниченными возможностями. Организаторы предоставили команде добровольца, которому за 36 часов нужно было обмерить, смоделировать, напечатать, собрать, установить полностью накладку. Команда заняла второе место с призом в 50 000 рублей и познакомилась с руководителями одной из крупных частных протезно-ортопедических компаний, «Орто-Космос», от которых получила обратную связь о том, что это востребовано и им потенциально было бы интересно сотрудничество. Кроме этого «Орто-Космос» провёл энтузиастам экскурсию по своему производству. «Мы посмотрели, как собираются протезы, увидели всю внутреннюю кухню. И приступили к более серьёзной разработке», — рассказывает Дмитрий Стенько. Так в 2019 году появился Ccover, в 2021-м превратившийся в официальную компанию. Если вторым клиентом стал знакомый предпринимателя (сработало сарафанное радио), то после 2019 года проекту создали отдельные соцсети, сайт, стали размещать рекламу.

Дистанционная работа

Сегодня Ccover снимает мерки с протеза удалённо. Клиенту не нужно самостоятельно замерять протез. 3D-модель изделия создаётся по фотографиям. Технология точна на 99%. Если накладка не подойдёт, её переделают и отправят за счёт компании.

У клиента есть два варианта выбора внешнего вида изделия. Первый — это каталог с дюжиной рамочных опций. К выбранному можно добавить любой цвет и текстуру. Второй — это индивидуальный дизайн, в этом случае компания помогает реализовать задумку: определённую надпись или изображение. В разработке интеграция подсветки — на светящиеся протезы есть запрос.

Сейчас Ccover занимается только конечной сборкой и 3D-печатью креплений для передней и задней частей накладки и креплений к самому протезу. За поставку материала и основное производство отвечают партнёры. От 3D-печати со временем перешли к технологии формования, чтобы изделие стало более лёгким, прочным и его нужно было меньше обрабатывать. При одинаковой толщине из листового пластика накладка получалась гораздо прочнее. Если первый заказ команда делала несколько месяцев, сейчас процесс занимает от семи дней до двух недель. Стоят накладки от 15 000 до 25 000 рублей в зависимости от дизайна.

Масштабирование

По словам Стенько, проект ещё не окупается и живет за счёт интереса соучредителей. Их сейчас четверо: к Стенько и Авдояну присоединились Артём Хапов (главный инженер проекта) и Дмитрий Скорняков. В развитие Ccover они вкладывают всю прибыль проекта, свои средства — всего инвестировали уже более 3 млн рублей — и привлекают различные гранты. Зарплату в проекте учредители не получают. Сейчас они планируют привлечь внешние инвестиции для развития и создать сеть распространения изделий. «Ещё мы прорабатываем вопрос частичной компенсации средств за приобретение нашего продукта со стороны государства, потому что технически такая возможность есть», — добавляет Дмитрий.

Фото: Ссover

Основной бизнес Стенько — студия 3D-печати «Техно 3D» — предоставляет помещение, сотрудников за дополнительную оплату. Проект с накладками загружает основное производство на 5—7%. Пока что полностью производить накладки самостоятельно невыгодно, придётся покупать оборудование. Для рентабельности нужно больше объёма по производству.

В среднем Ccover производит 5—10 накладок в месяц, 3—5 продают, остальные идут на развитие бизнеса: отправляются амбассадорам или используются для проведения фотосессий.

Часть заказов поступает в компанию непосредственно от заказчиков. Часть — через протезные предприятия вроде «Орто-Космос», на которые команда иногда выходит самостоятельно. Первые b2b-продажи начались в 2020 году.

В планах на ближайшие три года — развитие на российском рынке за счёт партнёрства с протезными предприятиями, и развитие продаж в b2c-каналах. А через три года — выход на мировой рынок. Подготовительная работа началась уже сейчас: Ccover создаёт собственных амбассадоров и делает это не только в России, но и по всему миру, например в Лос-Анджелесе, в Англии. «Это первые семена, которые мы сеем по всему миру», — говорит Стенько.

Эта статья была вам полезна?

Читайте ещё